Unser Verhandlungskonzept
Besser Verhandeln!
Nur ganze 8% aller Verhandlungen erzeugen und schaffen das bestmögliche Ergebnis. Obwohl wir alle täglich verhandeln und Profis sein müssten, erreichen wir nicht das bestmögliche Verhandlungsergebnis. Warum? Ob es um vermeintliche Kleinigkeiten geht oder um Millionenverträge, ob Sie bereits seit 30 Jahren mit Verhandlungen betraut sind oder Anfänger - das bestmögliche Ergebnis erreichen immer nur 8 Prozent. Gehören Sie dazu!
Die wesentliche Erkenntnis aus der Wissenschaft:
Selbst als Anfänger können Sie mit den richtigen
Werkzeugen und Methoden besser sein als alte
Verhandlungsprofis.
Diese Verhandlungswerkzeuge gibt Ihnen Friedhelm Wachs an die Hand.
Verhandlungs‐ Profiling
Eine gute Vorbereitung ist entscheidend! Lernen Sie ein wirkungsvolles Vorbereitungstool
kennen und beherrschen!
Klarheit schaffen – Ziele definieren
Freuen Sie sich auf Techniken, die Ihnen helfen, Ihre Verhandlungsziele klarer zu
formulieren und gleichzeitig die Ihres Gegenübers im Blick zu behalten.
VerhandlungsDesign
Den Erfolg gestalten. Welchen Einfluss haben Sie auf Ihre Verhandlung? Wer entscheidet,
mit wem Sie verhandeln und wer über den Ablauf? Lernen Sie sich Ihrer Rolle bewusst zu
werden und dieses Bewusstsein auf die Gestaltung der Verhandlung anzuwenden. Nicht
irgendetwas entscheiden: Richtig und bewusst entscheiden!
Die Zeit am Verhandlungstisch
80% der Arbeit ist bereits getan. Jetzt lernen Sie auch die strategischen und
kommunikativen Methoden am Verhandlungstisch beherrschen, mit denen Sie zum Erfolg
kommen. Lernen Sie Wege kennen, wie man die richtigen Rahmenbedingungen schafft und
die kleinen und großen Kniffe der Rhetorik und nonverbalen Kommunikation gezielt einsetzt.
Wie finden Sie heraus, was im Hintergrund einer Verhandlung läuft, ob dritte Parteien
beteiligt sind und wann Sie selbst Unterstützung suchen sollten?
Vertrauen ist gut, Kontrolle…
Die Verhandlung ist entschieden. Ist Sie das? Wann eine Verhandlung tatsächlich beendet
ist und wie Sie das Verhandlungsergebnis sichern, sind entscheidende Elemente der
Verhandlung. Erst mit der Umsetzung der des Ergebnisses haben Sie Sicherheit. Sichern
Sie sich und Ihren Verhandlungspartner ab – vor Schäden und Enttäuschungen, materiell wie emotional.